其他渠道
问：什么是其他渠道？
答：其他的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。其他的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对其他的概念进一步延伸，认为其他应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出其他的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们其他开发的范畴。
问：其他适合选择哪一类产品？
答：可单独定制糖果压片、膏滋。
问：其他工作如何开展？
答：1、首先认真分析产品与市场中现有产品的同异。
2、选定目标客户群，具有补充维生素、养生滋补等特点，所以我认为目标客户群要选定为女士、小孩、老人。
3、建立销售渠道，目前功能食品销售是通过网上进行销售较多，个人认为其他铺货会有难度，但是事在人为。
4、就包装而言，建议包装可分为普通装和礼盒装，个人认为普通
搭配礼盒装，外观尽可能突出天然、营养。
5、挂靠当地商业公司、利用其配送网络、挑选合适的合作二级商业，其业务员的终端网络，前期可以采取跟随其送货车摸底、然后选择目标店，医药公司内部开票听，给开票员提成，目标以特色中医特色诊所为主。
问：产品进了渠道市场出现疲软？如何销售，提升销量？
答：合作签订合同。打进热线咨询广膏远药业负责人，我们有16年医药保健品行业经验和经典案例，营销方案层出不穷亲自下市场亲自指导。
OEM贴牌热线：17792930284 黄经理
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